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    IPTV+OTT=电信电视£¿专访优朋普乐副总裁甘辛

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    2014-06-06 15:29:20 来源£º中国经济网 

    ¡¡¡¡当最初的Over The Top梦想热情退却之后£¬如今业界最火的命题是IPTV+OTT¡¢DVB+OTT£¬但有点雷声大雨点小¡ª¡ª说得热闹实战少¡£因此£¬IPTV+OTT或者说DVB+OTT=£¿也处于探索中¡£对四川电信?#27809;?#32780;言£¬IPTV+OTT=电信电视¡£

     

    ¡¡¡¡今年5.17£¬四川电信和优朋普乐合作的IPTV+OTT产品正式以¡°电信电视¡±的品牌开始推广£¬对?#27809;?#32780;言£¬也许¡°电信电视¡±这个说法比IPTV浅显易懂¡£据悉£¬今年初上线以来£¬这一业务在四川IPTV?#27809;?#30340;渗透率已经超60%£¬付费转换率也?#23545;?#39640;于市场平均水平¡£据了解£¬双方最早从2011年便开始做这个产品£¬经过长时间磨合才形成目前的产品形态£¬其经验和教训值得其他运营商借鉴¡£对此£¬优朋普乐负责垂直运营领域的副总裁甘辛面对专访£¬从IPTV+OTT¡¢DVB+OTT到OTT门槛及入口控制£¬再到内容运营和大数据等做了全面地分析和分享¡£

    ¡¡¡¡IPTV+OTT四川经验 

    ¡¡¡¡¡ª¡ª升级和过渡成本控制很重要 

    ¡¡¡¡和通信运营商的良好关系是优朋普乐的最大优势之一£¬运营商渠道一直都是优朋普乐的一条业务主线£¬以前优朋内部将其称为B2B£¬现在纠正为运营商渠道¡£据甘辛介绍£¬优朋普乐与通信运营商的合作经历了三个主要阶段¡£

    ¡¡¡¡第一阶段£º运营商对于OTT是尝试阶段£¬各种平台和商务模式不确定£»优朋提供端到端服务£¬并且同运营商?#40644;?#25720;索确定商务模式£¬平台¡¢终端¡¢内容引入¡¢内容运营等角色基本都由优朋承担¡£第二阶段£º随着宽带提速及光纤入户发展£¬运营商开始由试点尝试到全国性的推广£¬建立平台£¬设定一些机顶盒标准¡£优朋普乐灵活的技术支撑模式和商务模式能够同运营商?#40644;?#37197;合发展¡£第三阶段£º运营商从仅仅以终?#23435;?#29301;头捆绑套餐的?#38382;„¦?#21457;展到更看重运营和推广£»优朋的垂直型运营团队?#20248;?#35757;¡¢推广支持¡¢内容运营和活动策划都完整匹配运营的OTT产品价值提升发展诉求¡£

    ¡¡¡¡具体到与四川电信的IPTV+OTT合作£¬差不多也经历了这样一个过程¡£甘辛坦言£¬IPTV+OTT从业务形态上更加多样化了£¬需要考虑原来许多OTT以外的问题¡£如与IPTV的整体?#26377;?#24615;£¬价格体系与IPTV的一致性£¬内容组织与原有IPTV平台内容的差异性£¬IPTV?#27809;?#30340;特点等等£¬都需要考?#29301;?#19982;单纯做OTT产品有很大差异¡£¡°IPTV+OTT是在原有IPTV产品上的升级和叠加£¬要考虑?#27809;?#20307;验?#20445;?#29976;辛强调¡°不能是为了融合而融合£¬整个融合产品设计要以?#27809;?#20307;验为出发点?#20445;?#21516;时她也表示£¬IPTV运营商要考虑标清高清平台升级的成本控制¡¢平滑过渡的衔接£¬优朋和四川电信做了很多研究¡£

    ¡¡¡¡甘辛说£¬2011年双方开始做这两个产品融合?#20445;?#34920;?#20013;问?#29983;硬£¬一个IPTV入口£¬一个OTT入口¡£而现在所?#39057;Ä¡?#30005;信电视¡±是完整的看电视形态£¬是¡°很柔和的升级?#20445;¬Ó没?#24863;觉¡°不突兀?#20445;?#39029;面与原来的保持一致性£¬只是?#38382;?#26356;多样化了£¬比如加入蓝光¡¢杜?#21462;?D¡¢4K等与时俱进的内容£¬是¡°视觉体验升级¡±¡£并且OTT通过页面进行体现£¬对?#27809;?#21644;运营商而言都很好的控制了成本¡£她还提到IPTV术语太专业了£¬电信电视弱化IPTV品牌£¬更利于推广¡£在计费?#38382;?#19978;£¬优朋内容体现在?#27809;?#37027;里是有专门的点播包£¬也有PPV¡¢免费试看等¡£

    ¡¡¡¡除了四川£¬其他一些南方电信省和北方的联通省£¬优朋与电信运营商合作的IPTV+OTT或者纯OTT的探索也都在进行中£¬而与最大的IPTV省江苏电信的合作推广也已经启动¡£甘辛坦称£¬作为世界上单一IPTV最大的省£¬是否采用这样的模式£¬江苏电信也一直很慎重£¬现在采取这样的模式£¬是¡°看?#36763;?#36825;种模式对其价值的提升¡±¡£

    ¡¡¡¡关于可资借鉴的经验£¬甘辛强调了三点£º

    ¡¡¡¡1.千万不要为了融合而融合?#21512;?#22312;IPTV+OTT¡¢DVB+OTT口号喊得特别多£¬但如果是生硬的叠加可能还不如不做£¬因为?#27809;?#20307;验不好反而影响整体感知¡£

    ¡¡¡¡2.升级和过渡成本控制很重要£º最早发展的IPTV是标清产品£¬现在做的都是高清和智能化产品£¬平台如何平滑过渡及控制成本是要着重考虑的¡£甘辛说在控制成本这一点上£¬优朋在产品编码和压?#21697;?#38754;的优?#31080;?#26174;现出来£¬优朋可以在3-4M码流下就保持稳定的传输1080P视频£¬对运营商的成本控?#21697;浅?#26377;意义¡£

    ¡¡¡¡3.差异性£º包括内容本身的差异性£¬也包括视觉级别的差异性£¬如现在提供高清¡¢蓝光¡¢3D¡¢杜比等符合新终端的东西¡£增?#23548;?#20540;空间在这些地方£¬?#27809;?#20026;了这些东西?#19981;?#25509;受新的升级¡£

    ¡¡¡¡控制入口是个伪命题 

    ¡¡¡¡¡ª¡ª互联网电视是?#27973;?#22797;杂并且门槛很高的产品 

    ¡¡¡¡OTT时代£¬很多人都在往前冲£¬纷纷准备占领入口¡£仅仅硬件一个?#26041;Ú£?#20415;雨后春笋般涌现?#23435;?#25968;电视¡¢盒子£¬而聚合内容聚合应用也是遍地开花¡£而甘辛说£¬¡°互联网电视是?#27973;?#22797;杂并且门槛很高的产品£¬不是说推个盒?#21360;?#26377;点内容就是互联网电视¡±¡£

    ¡¡¡¡优朋创维合作的¡°直通好莱坞?#27604;?#24180;收入过亿£¬而甘辛说今年收入预计将超过去年£¬她强调£¬¡°?#39057;?#35282;度很重要?#20445;?#22312;互联网上大家习惯免费£¬有很多免费APK出来£¬包括好多聚合内容极大丰富£¬但?#23548;?#36816;营层面£¬¡°并非越多东西堆砌?#25509;没?#38754;前他就愿意付费?#20445;¬Ó没?#23545;稳定性¡¢质量有自己的要求£¬因此¡°对内容运营¡¢对?#27809;?#20998;析的深度包括网络保障都是需要考虑的¡±¡£

    ¡¡¡¡控制入口¡¢控?#26222;?#20010;产业链£¬把控力会不会更强£¿甘辛说£¬¡°控制入口是个伪命题£¬单独占领入口是没有意义的£¬真正提供好的服务¡¢抓取?#27809;?#30340;心才是最重要的¡±¡£对于入口乱战£¬甘辛说的很犀利¡ª¡ª今天送个盒?#29992;?#22825;送个盒子£¬?#27809;?#19981;开机£¬再多的入口?#35009;?#26377;价值¡£仅仅抢占入口£¬不能为?#27809;?#25552;供?#20013;?#30340;服务£¬这个入口就没有意义¡£而一时之间占据所谓入口也意义不大£¬一个升级换代就能把你替换掉£¬¡°不能让?#27809;?#20572;留的口没有价值¡±¡£

    ¡¡¡¡甘辛特别强调了优朋普乐¡°产品共建£¬?#27809;?#20849;享£¬利益共赢¡±的¡°好友¡±模式£¬表示跟产业链上下游合作£¬发挥各自优势£¬大家?#40644;?#26381;务?#27809;§£?#25110;者说帮助合作伙伴服务?#27809;§£?#22823;家?#40644;?#20849;建入口£¬这样才有以后的增?#23548;?#20540;¡£¡°优朋与运营商合作£¬会保持自己的产品体系和内容运营体系的完整性£¬会有自己的品牌体现£¬?#27809;?#33021;感受到优朋的品牌和服务£¬?#27809;?#19981;是独享的£¬大家是上下游分工¡£合作方看到优朋坚实的运营保障和整体实力£¬大家达成共同合作?#20445;?#29976;辛说£¬这是优朋信奉的好友模式¡£

    ¡¡¡¡¡°优朋就是把好朋友聚在?#40644;·w?#22823;家?#40644;?#20570;好的事情£¬做对的事情?#20445;?#22240;为主要负责垂直市场£¬甘辛说的更多的是与运营商的合作£¬她特别强调了运营商的优势¡ª¡ª运营商的基础网络保障¡¢营业厅¡¢渠道¡¢?#27809;?#36164;源¡¢计费等都是他的优势£¬只是看怎么真正发挥出来¡£而对于优朋的优势£¬她自然也不讳言£¬比如海量高清内容资源¡¢对?#27809;?#25345;之以恒的数据?#32439;?#21450;行为分析¡¢国内领先的流媒体?#22336;?#20307;系包括驻地团队的支持等¡£

    ¡¡¡¡¡°与通信运营商的合作是优朋很好的基因£¬与通信运营商在互联网电视方面的合作是很重要的£¬需要强强配合才能把这事做好¡±甘辛说£¬正是因为?#36763;?#36825;样的强强合作£¬四川电信¡°电信电视¡±的付费转换率会比水平市场高出三四倍¡£据她透露£¬因为发展势头良好£¬下半年四川电信将有更多很好的推进政策出来¡£而在DVB+OTT方面£¬甘辛坦承其商?#30340;?#24335;还没有完全成型£¬大家都在摸索¡£但她同时表示优朋与广东¡¢河南¡¢江苏等地都?#36763;?#22522;础合作£¬即将进入商业推广阶段¡£¡°电信运营商现在走得更快些£¬但未来广电运营商规模也不可小视¡±甘辛说¡£

    ¡¡¡¡内容运营的区域性时令性 

    ¡¡¡¡¡ª¡ª要有自己的基于真正?#27809;?#35268;模的大数据平台 

    ¡¡¡¡IPTV也好¡¢OTT也好¡¢互联网电视也好£¬说得再多£¬最重要的还是内容£¨含游戏¡¢应用£©的支撑¡£但是不管?#27809;?#36824;是从业者£¬我们可以比以前更幸福£¬因为我们?#36763;?#22823;数据¡£?#20889;?#25968;据支撑£¬内容运营变得有的放?#31119;?#32780;?#27809;?#20063;能获得更适合自己诉求的推荐¡£

    ¡¡¡¡你也说大数据£¬他也说大数据£¬好像大数据是个很简单的事情¡£甘辛强调£¬大数据要支撑自己的运营£¬从技术角度至少需要具备两个基本条件£º1.数据平台一定是自己能控?#39057;模?#33021;实时?#20174;?#25968;据情况的¡£如果是第三方数据£¬首先不直接£¬第二不一定是你需要的£¬不完整不全面很难支撑你的运营分析¡£2.基于真正的?#27809;?#35268;模的大数据£¬基于自己的运营¡£

    ¡¡¡¡甘辛说£¬优朋从2009年开始做互联网电视这个事情就建立了?#27809;?#34892;为数据分析后台£¬她认为目前?#30340;?#36824;未有比优朋做得更细更完整的¡£优朋的大数据分析涵盖各个维度£º内容¡¢?#27809;§¡?#27963;跃?#21462;?#27785;默?#21462;¢Ô宋?#30417;控¡¢客户体系查询等等¡£她说£¬掌握大数据对内容运营¡¢产品形态以及广告平台都具有指导意义¡£

    ¡¡¡¡提到内容运营£¬甘辛?#30331;?#22495;性¡¢时令性差异?#27973;?#26126;显£¬如暑期推少儿内容£¬?#33322;?#25512;好莱坞大片等都?#27973;?#21463;?#38431;­¡?#25552;到大数据的指导意义£¬由优朋普乐提供样本?#27809;§£?#23612;尔森网联进行的互联网电视受众研究中有一个结论£¬互联网电视?#27809;?8.7%家庭有15岁及以下孩子£¬其中57%是7岁以下儿童¡£正是基于这样的数据支撑£¬优朋普乐今年会推出很多新的少儿的东西£¬包括单独推少儿频道¡£甘辛说£¬深度挖掘少儿尤其是学龄前寓教于乐的少儿产品的并不多¡£¡°很多?#39029;?#24819;让孩子看的东西孩子未必想看£¬孩子想看的?#39029;?#26410;必认同£¬适合孩子看孩子又?#19981;?#30340;产品在中国还是很匮乏的£¬优朋在这一点上力图做到最精¡ª¡ª无论孩子还是?#39029;?#37117;会?#19981;丁±¡?/P>

    ¡¡¡¡甘辛也透露£¬四川?#27809;§·浅£Ï不?#23569;儿节目£¬今年优朋普乐和MOMO亲子台的合作会进一步发掘品牌和立体效应¡£MOMO是优朋的独家战略合作伙伴£¬做寓教于乐的产品£¬玩乐¡¢成长¡¢音乐等立体化产品都很适合学龄前孩?#21360;?#29976;辛表示£¬优朋计划跟MOMO打造亲子?#25991;?#21326;的互动活动£¬预计今年会在很多地方的垂直运营渠道去落地推广£¬而在终端渠道?#19981;?#21516;期进行¡£她同时透露£¬优朋新的OTT产品针对孩子会有儿童锁功能£¬预计6月底7月初发布¡£

    ¡¡¡¡除了少儿频道£¬优朋普乐一个广为人知并且收益良好的项目是¡°直通好莱坞?#20445;?#25353;甘辛的说法£¬今年预期收益将?#28909;?#24180;上一个台阶¡£那么£¬版权采购成本是否也是水涨船高£¿甘辛说£¬版权成本有增长£¬但没有飞跃£¬好莱坞会看重平台发展£¬认可从?#27809;?#25910;益进行长期分成¡£现在平台规模已经取得长足发展£¬而且提升了好莱坞品牌价值¡£比如深挖巨制效应£¬花絮¡¢大制作预告片¡¢首?#22330;?#21608;边纪念品等£¬对?#27809;?#21560;引力很强¡£

    ¡¡¡¡甘辛认为£¬这两年?#31383;?#26435;的状态跟前两年有很大差异£¬大家已经不是那么盲目了¡£而优朋的做法与普通视频网站有很大区别£¬视频网站强调独播概念£¬独?#32423;?#27714;新求异的个体?#27809;?#26377;比较强烈的诉求£¬但家庭?#27809;?#26356;强调对整体的满足£¬如老人和孩?#21360;?#23401;子看一个视频可能看十几二十遍£¬而非追求最新¡£优朋强调睡前经济效益£¬抓好1095£¨365天*3小?#20445;?#23567;时的?#27809;?#35785;求¡£光是新或者独播?#23545;?#19981;能满足¡£

    ¡¡¡¡关于与运营商营合作的下一步业务规划£¬甘辛透露了三个主要方向£º1.加?#30475;?#30452;化内容运营和营销支持£¬运营商终端越来越社会化£¬产品怎么面向?#27809;§£?#20248;朋会用自己的经验帮运营商做营销策划¡£2.增值付?#35757;?#28145;化¡£3.广告运营£¬7月份会在终端市场先上¡£甘辛说优朋的运营体系属于总部基础运营+驻地区域垂直运营£¬对?#27809;?#32676;有挖掘价值的地区都有驻地团队£¬目前有20多个分支机构£¬而今年人员扩充很大一部分是在驻地¡£

    £¨编辑£º兰桥£©

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