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    黑马回访我们这一年

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    2011年08月22日16:44 来源创?#23548;?/a> 

    浪淘金电商的时代就是我们的时代

    我们赶上了好时机一定要借势而起

    口述 / 浪淘金创始人周杰

    采访整理 / 本刊记者郭颖哲

    浪淘金?#26412;?a href='http://www.9819800.com/' target='_blank'>科技有限责任公司

    2010年黑马榜第4名年度收获中层力量的培育非常值得重视

    过去的一年我们一直等待的一件最好的?#36335;?#29983;了那就是中国的电子商务终于迎来了爆炸式的增长

    我记?#27809;?#22312;Google美国的时候我们有相当大的一部分广告营销份额来自电子商务企业客户但是2008年我回到国内创业却发现有网购行为的消费者还非常少跟Google相比这一类客户在百度上所投的广告份额差了10倍向电商客户推广效果广告几乎是行不通的但是去年国内电子商务在搜索引擎上投放的广告占到了总量的30%我非常兴奋因为电商的时代终于来临而这恰恰也是我们效果广告创业公司的时代

    电商一向是对效果广告最有共鸣的他们直接为每一个由我们带来的订单支付广告费没?#20889;?#26469;购买行为就不付费很公平也很透明如果乐观预计未来两三年内中国人就会完成网购习惯的培养大家都会一路向好这也是为什么现在?#26102;?#22914;此狂热地?#20998;?#36825;个行业甚至现在?#20048;行?#36807;高了他们认定其中的一些人定会成为行业的巨头这是值得赌的虽说在这个发展过程中肯定会有反复

    为了这一个时刻我们积累了三四年时间现在?#27809;?#38656;求大幅度增强了我们也有了更好的产?#25151;?#20197;服务他们浪淘金的模式是通过对互联网上海量消费者行为数据的挖掘以及复杂的场景建模行业建模计算?#21019;?#24133;提高效果营销的精?#32423;x?#25105;们的这套技术可以把客户的?#34892;?#33829;销成本降低三分之二今年我们所做的技术创新是能够更准确地捕?#25509;没?#30340;消费需求然后用对应的信息去匹配让购买转化的效率更高这让广告效果在原先的基础?#26174;?#24378;不止10倍?#24425;?#24471;我们的业务规模同比获得了500%的增长

    现在浪淘金一天PV已经有5亿了除电商以外其他一些门类客户增长也很快比如家教行业前十名的公司都在跟浪淘金合作

    未来效果广告市场是严重的供不应求这个看美国就知道销售收入过1亿美元的公司有100多家国内顶多10家而且国内这个行业细分得很不够在美国效果广告是好几个链条共同整合的但是在国内一家这样的公司必须形成一个全业务链必须通吃所以需求一旦上来规模就会几何级数增长这一点上面对我们的挑战非常大

    浪淘金现在有180名员工比去年翻了一倍多我也一直在考虑怎么跟上这?#27490;?#29702;要求这是我第一次创业责任都在我身上管理上的瓶颈也是需要我自己去冲?#39057;ġ?#36825;个只能从自己身?#38505;?#38382;题多学习我们也在不断思考

    其中有一点我觉得特别重要希望可以跟其他正在?#26377;?#20225;业发展成具有一定规模企业的创业者共勉的就是中层力量的培育是非常值得重视的我们这一块很有压力公司中层有二三十人我总是在想怎么让他们获得足够的培训和授权让中层收获成长团队收获向心力虽然我们做的事不一样但是在创业过程中大家走过的路和摔过的跤应该是一致的也?#34892;?#26377;黑马训练营这样一个地方降低了不少创业的孤?#26639;У?#21097;下的就是做好执行

    现在我个人的精力分配大概是三分之一是产?#36153;?#21457;三分之一运营三分之一销售未来我们还是要把全媒体全平台这条路继续走宽同时加强对有背书作用的媒体和有品牌感的位置等资源的深度利用销售额预计2011年底就会过亿我们赶上了好时机一定要借势而起

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